Gepubliceerd op: 20 april 2015 | Gewijzigd op: 20 april 2015

In Rotterdam, Eindhoven en Amsterdam vonden onlangs de Oranje Handelsmissiefonds (OHMF) masterclasses Internationaal Ondernemen '15 plaats. Deelnemers waren mkb-ondernemers die zich eind vorig jaar opgegeven hadden om 1 van de 10 handelsmissiepakketten te winnen van het OHMF.

Het OHMF is een initiatief van ING, KLM, MKB-Nederland en het ministerie van Buitenlandse Zaken. Rijksdienst voor Ondernemend Nederland (RVO.nl) ondersteunt het initiatief.

De masterclassses waren kleinschalig en interactief. Aan tafel zaten 2 ondernemers met aanzienlijke ervaring in het internationaal zakendoen, een adviseur internationaal ondernemen van RVO.nl en een selecte groep mkb'ers uit diverse sectoren en actief op verschillende markten.

Klanten maken klanten

Van tevoren hadden de deelnemers een 'gouden tip' en 'prangende vraag' aangeleverd. Deze vragen vormden de basis van het gesprek. 'Wanneer ben je als bedrijf klaar om te exporteren?' en 'Hoe vind je betrouwbare zakenpartners?' zijn vragen die altijd terugkeren. 'Zorg dat je partner wordt met de partner van je partner' is het advies van Dennis Vaandrager van Base Logistics, 1 van de internationaal ervaren ondernemers aan tafel. Op die manier vergroot je de kans een betrouwbare partij te treffen.

Strategieen werden uitgewisseld: 'Klanten maken klanten: zorg dat je klant je ambassadeur wordt.' is 1 van de gouden tips. 'Grijp het momentum, je moet er bovenop zitten. Internationaal zakendoen kun je niet vanuit Nederland doen, je moet er naartoe en je moet er zijn. Laat ook zien dat je niet meteen weer weg bent, dat je een lange termijn strategie hebt.'

Hulp vanuit de overheid

Dat de overheid een bijdrage kan leveren is lang niet bij iedere ondernemer bekend. Bij RVO.nl kun je met een Zakenpartnerscan een markt in kaart laten brengen of vraagbeantwoording aanvragen over de markt van je keuze. Onze ambassades, Consulaten-Generaal en Netherlands Business Support Offices (NBSO's) hebben een 'open door policy' als het gaat om het begeleiden van Nederlandse bedrijven. De economische afdelingen van de ambassades kennen de markt en het lokale netwerk. Om een goed beeld te krijgen is het raadzaam om contact met hen op te nemen.

Wijzer in export

In NL exporteert, de eerste publiek-private Nederlandse export app speciaal ontwikkeld voor ondernemers met grensverleggende ambities, zijn per land actuele (financiele) kengetallen, do's en dont's voor lokaal zakendoen, relevante (export)documenten en alle financierings- & ondersteuningsprogramma's van de overheid en partners te vinden. Daarnaast geeft deze gratis app direct toegang tot de contactgegevens van alle Nederlandse vertegenwoordigingen in het buitenland.

Bent u een ondernemer met internationale ambities en wilt u volgend jaar ook de uitnodiging voor de masterclass ontvangen? Ga dan naar www.oranjehandelsmissiefonds.nl en klik op 'Houd mij op de hoogte'.