Persoonlijk advies houdt geld in Nederland
Persbericht van Roland Berger Strategy Consultants
Roland Berger: "Verschuiving in vermogensmarkt"
Amsterdam, dinsdag 13 september 2011 - In het kielzog van de
economische en financiële crisis is een sterke opleving te zien in de
markt voor vermogensbeheer. Begin dit jaar is de Europese markt
gestegen met 17%. Vermogende klanten zijn nu echter meer dan ooit
voorzichtig als het gaat om het nemen van risico's. Uit onderzoek van
Roland Berger Strategy Consultants onder 180 klanten wereldwijd, blijkt
dat er meer behoefte is aan transparantie en exclusieve,
gepersonaliseerde adviezen. Nederlandse vermogensbeheerders kunnen met
hoge kwaliteit van klantenadvies pogen offshore klanten naar Nederland
te halen.
"De markt voor vermogensbeheer heeft zich sneller hersteld dan
verwacht," zegt Mark de Jonge, lid van het management team van Roland
Berger in Nederland. De wereldwijde vermogensmarkt is in 2008 met 19%
ingestort, maar op dit moment laten vooral de markten in Noord-Amerika,
Azië en Europa sterke groei zien. Begin 2011 was de Europese markt
gestegen met 17%, de Aziatische markt met 14% en de Amerikaanse markt
met12%. Deze groei, afkomstig van de netto kapitaalinstroom en het
effect van de beurskoersen, kan echter niet maskeren dat er bepaalde
zwakheden in de markt zitten.
De Jonge: "In het huidige onzekere economische klimaat zijn vermogende
klanten zich anders gaan opstellen door hun vermogen een stuk
voorzichtiger in te zetten. Bovendien heerst er door de slechte
ervaringen tijdens de crisis veel terughoudendheid tegenover complexe
beleggingsproducten. Er is steeds meer vraag naar producten met lagere
marges, omdat men zich nu vooral concentreert op het beschermen en het
behouden van de vermogenswaarde. Aanbieders komen hiermee in een lastig
parket, omdat ze enerzijds kosten moeten besparen, maar tegelijkertijd
winsten moeten herstellen."
Exclusief advies
Uit het onderzoek blijkt dat er meer behoefte is aan transparantie,
exclusief advies en gepersonaliseerde aanbiedingen. Voor
vermogensbeheerders betekent dit meer focus op de klant in plaats van
het product. "Aanbieders moeten vooral aandacht besteden aan de
internationale afstemming van hun portefeuille en hun klanten
oplossingen op maat bieden. Dit vereist een precieze kennis van de
individuele behoeftes en voorkeuren van iedere klant. Kwalitatief
advies gaat dus niet meer alleen om het behalen van de grootst
mogelijke groei van het vermogen, maar ook om het inspelen op de
persoonlijke waarden van een klant," legt De Jonge uit.
Offshore banking in de lift
Offshore banken doen dit al, zo blijkt uit het onderzoek. Gevestigde
financiële centra - met name Zwitserland, Luxemburg en Liechtenstein -
worden nog steeds gezien als vertrouwde centra voor vermogensbeheer. De
redenen die worden genoemd om te kiezen voor offshore banking, zijn in
de eerste plaats de hoge kwaliteit van beleggingsadvies, de politieke
stabiliteit van de gekozen landen en de internationale breedte van de
portefeuilles. Uit het onderzoek bleek dat fiscale voordelen slechts
een secundaire rol spelen. "Het is zaak dat Nederlandse
vermogensbeheerders meer gaan inspelen op de behoefte naar
gepersonaliseerd advies. Hiermee kunnen ze deze aantrekkelijke klanten
naar Nederland halen," volgens de Jonge.
Toename van technische oplossingen
Vermogende klanten stellen niet alleen hoge kwaliteit en transparantie
op prijs, maar willen ook profiteren van de nieuwste technologieën. Zij
willen steeds meer gebruik maken van e-banking, zodat ze zelf in staat
zijn hun vermogen vanuit elke plek op elk tijdstip te beheren.
"Aanbieders moeten op zoek gaan naar manieren om betrouwbare
technologieën te integreren in hun adviesmodel om klanten op deze
manier nog meer toegevoegde waarde te bieden," aldus de Jonge.
Roland Berger Strategy Consultants
Roland Berger Strategy Consultants is een internationaal strategisch
adviesbureau, met ruim 2.000 medewerkers in 43 kantoren, verspreid over
31 landen in de wereld. In Europa behoort de firma tot de top-3 van
strategieadviseurs en wereldwijd tot de top-5. Roland Berger werd in
1967 in München opgericht en in 2002 opende zij haar Nederlandse
kantoor. Sinds deze oprichting groeide de Nederlandse vestiging naar
meer dan 70 medewerkers actief in de Nederlandse markt. Zie ook
www.rolandberger.nl.
- Einde bericht -
Links:
http://www.rolandberger.nl
Razende Robot Reporter