De VMR Agri Academie start weer in september


Ede, 20110620 -- VMR Commerciële Groei is al 18 jaar de specialist in de agrarische sector op het gebied van verkooptrainingen. Samen met onze klanten hebben we een nieuwe opleiding ontwikkeld speciaal voor de junior verkopers en adviseurs die aan boeren en tuinders hun producten en/of diensten verkopen en/of adviseren aan boeren en tuinders.

Aanleiding:



Verkopers en adviseurs moeten steeds meer beschikken over kennis en vaardigheden (competentieniveau) om concurrerend te zijn. Naast kwaliteit en prijs van het product moet de adviseur en verkoper de onderscheidende factor zijn en worden.

In de reguliere opleidingenmarkt worden technische opleidingen aangeboden en vaardigheidstrainingen. Er worden echter geen of weinig verkoop- en adviesvaardigheidstrainingen aangeboden, specifiek voor junior adviseurs/verkopers in de landbouw, die techniek en vaardigheden combineren. Een combinatie van techniek en vaardigheden heeft echter een grote toegevoegde waarde:

  • De trainingen zijn praktijkgerichter waardoor de deelnemers sneller de nieuwe vaardigheden en kennis kunnen toepassen in de praktijk.

  • Vanuit de techniek vaardigheden ontwikkelen sluit beter aan bij de beleving van de deelnemers.

  • De deelnemers kunnen nieuwe technische informatie en inzichten sneller toepassen doordat hierin vaardiger zijn geworden.


Inhoud:


De VMR Agri Academie richt zich op de volgende 4 hoofdelementen:

  • De persoon van de verkoper/adviseur

  • Relatiebeheer

  • Adviesvaardigheden

  • Acquisitie


Door de geïntegreerde aanpak van de vaardighedentrainingen aangevuld met technische of financiële of managementaspecten door ervaringsdeskundigen, wordt de verkoper/adviseur vaardig in de gesprekstechnieken en daarmee gesprekspartner van de ondernemer.

Geïntegreerd houdt in dat de vaardigheden en technische/financiële modules in elkaar overlopen, bijv. ’s ochtends een onderdeel technisch getraind, ’s middags de toepassing qua vaardigheden, wat vaak aan een praktijkbedrijf is gekoppeld.

Daarnaast zal gedurende de gehele opleiding een voorbeeldbedrijf ingezet worden waar we in de tweedaagse (begin) al visie, missie, strategie en alle productiefactoren analyseren en vervolgens een verbeterplan voor maken.

Tijdens deze opleiding zetten we voorbeeld- en excursiebedrijven in en voeren de deelnemers huiswerkopdrachten uit bij eigen praktijkbedrijven (klanten).

Hiermee is de VMR Agri Academie duidelijk onderscheidend in haar opzet.

Het traject sluiten we af met een examen dag. Tijdens deze bijeenkomst presenteert de deelnemer zijn verbeterplan aan de trainer van VMR Commerciële Groei, de klant, de leidinggevende en een technisch specialist vanuit de training.

De totale duur/omvang bedraagt 9 dagen. Vier keer een tweedaagse bijeenkomst met overnachting en examen dag. De omvang van de groep is minimaal 6 en maximaal 10 deelnemers.

VMR Commerciële Groei BV