AEGON
Populaire pensioenadviseur is MKB 75 euro per uur waard
16 juni 2011 - De assurantietussenpersoon geniet voor het MKB nog
altijd de voorkeur als pensioenadviseur, maar voor zijn diensten mag
hij slechts 75 euro per uur in rekening brengen. In 2009 was het
Midden- en Kleinbedrijf nog bereid een gemiddeld uurtarief van 94 euro
te betalen voor pensioenadvies. Maar op basis van de marktgegevens over
2010 vinden werkgevers een gemiddeld uurtarief van 75 euro 'passend' en
'een reële beloning'.
De daling in de beoogde uurtarieven is opmerkelijk, nu de Wet
Financieel Toezicht met ingang van 2013 hogere eisen stelt aan de
vakkundigheid en deskundigheid van assurantietussenpersonen en
intermediairs. De Autoriteit Financiële Markten gaat uit van advisering
op hbo-niveau. Directeur Nico Dekker van AEGON Intermediair zegt
daarover: "Hier hebben we nog wel wat te doen, want het is evident dat
je voor een uurtarief van 75 euro niet kunt adviseren. Ook in
vergelijking met overige zakelijke advisering is dit tarief aan de lage
kant."
Hoger opgeleid
Twee derde van de pensioencontracten bij verzekeraars wordt nu nog
afgesloten via een assurantietussenpersoon, van wie velen in verband
met de WFT-eisen zullen stoppen met pensioenadvisering. Die rol wordt
in 2013 overgenomen door intermediairs met een speciale vergunning.
Bijna de helft (47 procent) van de bedrijven die via een
pensioenverzekeraar contracten afsluit, heeft vertrouwen in een
assurantiepersoon als zijn voornaamste adviseur. Accountants of
boekhouders komen met 29 procent op de tweede plaats. Daarna komt een
actuarieel adviseur of accountant (21 procent).
De gegevens zijn afkomstig uit marktonderzoek van AEGON, uitgevoerd
door Intomart GfK. De uitkomsten werden gepresenteerd tijdens de AEGON
Masterclass Pensioenen in Woerden, bestemd voor de 25 grootste
verzekeringsmakelaars en intermediairs van Nederland. Tijdens deze
toekomstverkenning van de pensioenmarkt bleek dat het MKB klaar is voor
pensioenadvisering op feebasis.
Aansluiting houden
Een kwart van de bedrijven geeft aan uitsluitend gebruik te maken van
feeadvisering. De helft van de ondervraagde bedrijven zegt een sterke
(19%) tot lichte (30%) voorkeur te hebben voor feeadvisering. 46
procent heeft geen duidelijke voorkeur en is neutraal. Nog maar vier
procent van de bedrijven zegt te willen blijven werken op
provisiebasis.
Provisie blijkt hiermee definitief op zijn retour. Nico Dekker: "Een
fee wint het richting 2013 in de ogen van de werkgevers van provisie.
Dat beloningsmodel is voor intermediairs dus per direct de weg om te
bewandelen om de aansluiting met bedrijven te houden. Mijn advies is
dus om niet te wachten op het provisieverbod en nu al de slag te maken
naar feebeloning."