Atradius lanceert tienpuntenplan voor export naar Rusland
Persbericht van PR Newswire
AMSTERDAM, May 19, 2011 /PRNewswire/ -- In 2010 is de Nederlandse
export naar Rusland gestegen met 30%. Het grootste land ter wereld is
daarmee, na China, een van de belangrijkste groeimarkten. Zakendoen met
klanten in Rusland vertoont niet alleen bijzondere kenmerken, maar gaat
bovendien gepaard met risico's waar exporteurs terdege rekening mee
moeten houden. Atradius, Nederlands grootste kredietverzekeraar, heeft
een tienpuntenplan opgesteld als hulpmiddel voor bedrijven die willen
zakendoen met Rusland.
In dit tienpuntenplan staat een beknopt overzicht van de
aandachtspunten om het handelsverkeer met dit complexe land in goede
banen te leiden. "Telkens opnieuw stellen we vast hoe moeilijk het tal
van bedrijven valt om zaken te doen met Rusland", zegt Michael
Karrenberg, Risk Services Director bij Atradius voor Duitsland, Midden-
en Oost-Europa (inclusief Rusland). "Toch onderscheiden
handelsbetrekkingen met Rusland zich niet wezenlijk van handelsrelaties
met andere exportmarkten. Wel is het zaak zich rekenschap te geven van
een aantal belangrijke verschilpunten."
Gebruik arbitrageclausule
Gebruik een goede arbitrageclausule, zo luidt een van de tien
aanbevelingen. Reden hiervoor is dat Rusland nog verdragen moet
ondertekenen betreffende de wederzijdse erkenning en tenuitvoerlegging
van vonnissen en gerechtelijke beslissingen die reiken tot in de
westerse landen. Gerechtelijke stappen blijven bijgevolg meestal zonder
uitwerking voor beide partijen en kunnen tijdverlies betekenen. Daarom
hebben exporteurs er alle belang bij een arbitrageclausule in hun
overeenkomst op te nemen. Arbitragebedingen worden doorgaans wel erkend
door Russische rechtbanken.
Vermijd complexe invoerregelingen
In het tienpuntenplan wordt ook gepleit voor meer eenvoud en
duidelijkheid in handelstransacties met Rusland. De afgelopen decennia
worden steeds vaker complexe handelsstructuren gebruikt, vooral in de
voedingsindustrie en de elektronicasector. Bedrijven proberen namelijk
de impact van Russische douanerechten en invoerbelastingen te
verminderen. Dat gaat vaak gepaard met het opzetten van een of meer
offshoreconstructies, doorgaans in Cyprus, leveringen aan magazijnen
buiten Rusland, invoer via speciaal daartoe in Rusland opgerichte
vennootschappen (zogenoemde special purpose vehicles, SPVs) en betaling
van facturen door andere offshore-entiteiten.
De laatste tijd hebben de Russische autoriteiten de controles op deze
invoerregelingen aangescherpt. Daarbij worden de ingevoerde producten
vaak verbeurdverklaard, zodat de aan de Nederlandse leverancier
verschuldigde bedragen onbetaald blijven. In bepaalde gevallen werd
niet alleen tegen de importerende entiteit, maar ook tegen de
buitenlandse verkoper een onderzoek ingesteld wegens medeplichtigheid
aan belastingontduiking door de importeur. "Leveranciers die geen
geldige economische motieven kunnen opgeven voor de inzet van
offshore-entiteiten zouden directe levering en betaling moeten
bedingen", verklaart Torsten Syrbe bij Clifford Chance CIS in Moskou,
die heeft meegewerkt aan het tienpuntenplan.
Weet met wie u omgaat voordat u levert
De complexe structuren van Russische ondernemingen tonen duidelijk aan
hoe moeilijk het is om kredietbeoordelingen te maken. "Het is niet
ongebruikelijk dat wij drie verschillende balansen krijgen van één en
dezelfde entiteit", zegt Karrenberg van Atradius. "De enige manier om
zeker te stellen dat een bedrijf voldoende financiële draagkracht heeft
is er een kijkje te gaan nemen." De kredietverzekeraar heeft 20 jaar
ervaring op het gebied van risicobeheer in Rusland en staat in direct
contact met vrijwel alle Russische afnemers en inkopers van zijn
klanten.
Voor de individuele Nederlandse exporteur is het vrijwel onbegonnen
werk om in zijn eentje een reëel beeld te krijgen van zijn Russische
zakenpartner, niet in het minst gelet op de omvang van deze markt.
Rusland is ruim 400 keer groter dan Nederland. "Het tienpuntenplan is
bedoeld om onze klanten te adviseren en beter te informeren over
zakendoen in Rusland. Kredietverzekering is meer dan dekking geven; ook
goed advies is onderdeel van Atradius Global service", aldus Tom Kaars
Sijpesteijn, Executive Manager Global bij Atradius in Nederland.
Het volledige tienpuntenplan is te downloaden op
http://www.atradius.nl.
Over Atradius
De Atradius Groep biedt wereldwijd tal van diensten op het gebied van
kredietverzekering tot incasso en is via 160 kantoren aanwezig in 42
landen. Atradius heeft toegang tot kredietinformatie over 60 miljoen
bedrijven wereldwijd en neemt dagelijks meer dan 20.000
kredietlimietbeslissingen. De producten van Atradius helpen bedrijven
over de hele wereld om zich in te dekken tegen betalingsrisico's die
verbonden zijn aan de verkoop van producten en diensten op krediet.
http://www.atradius.nl
Atradius N.V.
CONTACT:
Razende Robot Reporter