Nieuw boek en training: Winnen door te verliezen


kerp&company komt met onderhandelen nieuwe stijl

AMERSFOORT, 20110121 -- kerp&company, hèt internationale trainingsbureau dat zich richt op mindset (de manier waarop wij denken) heeft een nieuwe manier van onderhandelen ontwikkeld. Hierbij horen een boek en een tweedaagse training, beiden met de titel: `Winnen door te verliezen'.

Waarom is dit zo bijzonder?

De manier waarop men onderhandelt, is zeer sterk veranderd de afgelopen tien jaar. Helaas zijn de bestaande boeken over onderhandelen niet toereikend. Deze boeken zijn in het Engels of maar weinig vernieuwend. Daarnaast is er veel meer informatie voor veel meer mensen makkelijk en snel beschikbaar. Bovendien zijn onderhandelaars een stuk mondiger geworden, mede door het gebruik van internet. kerp&company heeft hierop ingespeeld door een compleet nieuwe manier van onderhandelen te ontwikkelen.

 Hoe is `Winnen door te verliezen' ontstaan?

Deze nieuwe methode van onderhandelen is ontwikkeld na bijna een jaar van kwalitatief en kwantitatief onderzoek. 18 Professionals zijn geïnterviewd door Antoon Ensing en René Kerp van kerp&company. Dit heeft veel informatie uit de praktijk opgeleverd. Daarnaast hebben 247 respondenten gezorgd voor een gedegen onderbouwing van de nieuwe theorie. Creativiteit blijkt door 96 procent van deze respondenten als een zeer belangrijk onderdeel van onderhandelen te worden genoemd. Dit onderdeel is dan ook ruimschoots in de training `Winnen door te verliezen' verwerkt.

 Wat is er nou zo anders aan de nieuwe training?

René Kerp van kerp&company vertelt: "Wij richten ons op `mindset'. Dit is, kort gezegd, de manier waarop wij denken. Deze mentale houding bepaalt ons handelen en daarmee ons gedrag. Het gebruiken van een effectieve, positieve mindset zorgt voor een blijvende verandering. Dit, in combinatie met het gebruik van een flinke dosis creativiteit, zorgt ervoor dat het belangrijkste dat de deelnemers uit de training halen, is hoe ze `rijkere deals' kunnen afsluiten!"

 Meer informatie over de training is te vinden op www.kerp.nl