Radboud Universiteit Nijmegen
Onbewust kiest ons brein voor kwaliteit
Datum bericht: 2 november 2010
Ons onbewuste helpt ons bij het wegen van aspecten bij het maken van
een keuze. Het brein laat zich niet misleiden en kiest voor kwaliteit
boven kwantiteit, als we het onbewuste zijn werk laten doen. De kwestie
even laten rusten en er later op terugkomen leidt tot een kwalitatief
betere keuze.
Dat blijkt uit onderzoek van dr. Maarten Bos, prof. Ap Dijksterhuis en
prof. Rick van Baaren, sociaal psychologen van de Radboud Universiteit
Nijmegen, dat binnenkort wordt gepubliceerd in het Journal of Consumer
Psychology.
De beste auto
Deelnemers aan het onderzoek moesten hun favoriete model uit een serie
auto's kiezen. Elke auto had twaalf eigenschappen, maar twee ervan
hadden betere grip op de weg en reden zuiniger. Die waren dus veiliger.
Nadat ze over iedere auto iets hadden gelezen, werd één groep gevraagd
om direct de beste auto uit te zoeken. De overigen deden eerst een
andere test en maakten daarna hun keuze. Deze laatste groep ``onbewuste
denkers', kozen vaker voor kwaliteit, voor de auto's die veiliger
waren, dan degenen die direct kozen. Zij gingen vaker voor kwantiteit,
voor de auto met de meeste gadgets.
Afleiding en rust
Volgens Maarten Bos leidt afleiding of rust tot de beste resultaten:
`Onbewuste gedachten leiden tot betere keuzes dan wanneer er meteen een
keuze gemaakt moet worden. Rusten laat ons duidelijker het verschil
zien tussen belangrijke en irrelevante aspecten van een keuze', meent
Bos.