Persberichten


Top toeleveranciers samen in ESEF System Supplier paviljoen

Publicatiedatum: 25-01-2010

"We moeten zorgen dat de totale koek voor de Nederlandse toeleveringsindustrie groter wordt. Dan hoeven we niet te proberen elkaars taartpunt af te pakken." Dat zegt Marc Hendrikse, voorzitter van de sectorgroep System Suppliers van de Nevat. Op initiatief van deze top toeleveranciers, is er dit jaar op de ESEF voor het eerst een System Supplier paviljoen.

Acht top Nederlandse system suppliers presenteren zich hier aan de ESEF-bezoekers. Niet alleen met een stand, ook met een speciaal demoplein van honderd vierkante meter waarop ze hoogstandjes uit eigen huis laten zien. Elke exposant in dit paviljoen toont een complete module die onder zijn regie is ontwikkeld, gebouwd en compleet aan de OEM-klant is toegeleverd. "Daarmee maken we duidelijk wat ons als system supplier onderscheidt. Dat is namelijk dat we investeren in kennis en ontwikkeling, waardoor we meer werk van de OEM-klant kunnen overnemen", vervolgt Marc Hendrikse, in het dagelijks leven CEO van de NTS-Group.

Onbekend

Het idee voor dit paviljoen op de ESEF (van 9 tot en met 12 maart in de Jaarbeurs Utrecht) komt van de bedrijven zelf. Beursorganisatie VNU Exhibitions geeft ze de ruimte het concept in te vullen. "Een fantastisch idee", reageert Huub Hendrix, marketing and sales manager van Addit. "Als system supplier werk je anders. Je bent verantwoordelijk voor de hele keten. We voegen veel meer waarde toe voor onze klanten. Dat kunnen we op het demoplein goed laten zien. Bezoekers van het paviljoen zijn in dat verhaal geïnteresseerd." Door zich gezamenlijk te presenteren, verwachten de deelnemers aan dit paviljoen meer bezoekers te trekken. En een ander type bezoeker, hoopt Huub Hendrix. "Ik wil namelijk niet alleen met de inkopers praten, maar ook met het management. De mensen die strategische beslissingen nemen, want daar gaat hetgeen wij bieden over. Voor die groep wordt de beurs nog aantrekkelijker door dit initiatief."

Potenties nog onbekend

"Onze relaties weten ons wel te vinden. Het gaat erom dat we méér potentiële klanten weten te trekken. Daarin slaag je als collectief beter dan op eigen houtje", meent Alwin Pol, CEO van de Nijdra Groep. Ook hij ziet de collectieve stand en het demoplein vooral als een kans om voor het voetlicht te brengen waartoe deze groep top system suppliers in staat is. Want dat is bij veel inkopers nog onvoldoende bekend, zegt ook Marc Hendrikse. "Ik heb het gevoel dat de markt onze meerwaarde nog onvoldoende ziet."

Gezamenlijkheid biedt kracht

Dat ze op dit paviljoen wellicht pal naast een concurrent staan, deert de drie managers uit de maakindustrie niet. Sterker nog: ze geloven daar profijt uit te halen. "Iedereen werkt vanuit een ander perspectief omdat daar zijn kerncompetentie ligt. We vullen elkaar aan", aldus Alwin Pol. Dat denkt ook Huub Hendrix van Addit. Deze Noord-Limburgse system supplier heeft zelf het initiatief genomen voor een samenwerkingsverband op mechatronicagebied. "Als system supplier neem je sores bij de klant weg. Korte time to market tegen lage kosten, daar gaat het om. Dat doen we samen met partijen uit ons netwerk. En de markt is groot genoeg dat er voor ons allemaal een stuk werk is." Marc Hendrikse vindt het zinvoller dat de system suppliers gezamenlijk proberen meer werk naar Nederland te halen dan elkaar de taartpunten proberen af te snoepen.

Internationale presentatie

En dat kan met dit collectief. Vooral omdat het gekoppeld wordt aan een andere ESEF-activiteit die VNU Exhibitions, de Nevat en Gateway2Germany gezamenlijk tijdens de beurs organiseren: het gericht naar Utrecht halen van Duitse inkopers. Dat is een belangrijke stap voor de toekomst van de ESEF, vindt Alwin Pol. "De beurs moet internationaler worden." Ook Marc Nedrikse, voorzitter van de sectorgroep System Suppliers van de Nevat, wil dit concept internationaal presenteren. Hij is ervan overtuigd dat niet alleen de system suppliers profiteren als deze propositie aanslaat bij OEM'ers, maar ook de kleinere toeleveranciers. Want er zal dan per saldo meer werk uitbesteed worden, waar ook de (kleinere) componentenleveranciers van kunnen profiteren. "Als Nederlandse toeleveringsindustrie kunnen we OEM'ers een oplossing bieden zodat zij zich nog meer kunnen richten op marketing, sales en service. De rest doen wij met onze ketenpartners."

Groei

Met zo'n aanpak valt er zelfs in deze economisch moeilijkere tijd werk binnen te halen. Alwin Pol van de Nijdra Groep is net terug van een collectieve beursdeelname aan een Duitse beurs. Daar heeft hij boven verwachting goed zaken kunnen doen. "Als het beursconcept aanspreekt, komt het publiek wel, ondanks de economische ontwikkelingen." Die worden bovendien wel weer beter, constateert Marc Hendrikse.
"Wij hebben de indruk dat we de bodem achter ons hebben gelaten. We zullen niet snel de top van 2008 halen, maar we rekenen wel op een bescheiden groei", besluit de sectorvoorzitter System Suppliers van de Nevat.

---

Noot voor de redactie,