Goede voorbereiding eerste stap naar meer loon
Een geslaagde salarisonderhandeling begint met een goede
voorbereiding. Maak afspraken met jezelf en houd je eraan. Ga
bovendien nooit slijmen, dreigen of huilen. Dat werkt meestal
averechts.
Wat je wel moet doen, is een goede reden zoeken waarom jij recht hebt
op meer salaris. Jouw baas wil graag weten waarom hij zichzelf op
kosten moet jagen. `Ik heb het afgelopen jaar veel extra taken
gekregen waardoor ik veel meer werk heb gekregen en vaker moet
overwerken', is bijvoorbeeld een goed argument.
Laat je daarnaast niet afleiden. Wees vasthoudend en benadruk daarbij
het gezamenlijke belang van jouw salaris: jouw baas wil waar voor zijn
geld, jij wilt geld voor je waar. Je kunt ook de secundaire
arbeidsvoorwaarden meenemen in de onderhandelingen. Ook vakantiedagen,
lease-auto's, bonusregelingen, de dertiende maand, winstdelingen of
een telefoon van de zaak behoren tot het salaris. Als jouw baas daarom
besluit om je geen verhoging van honderd euro te geven, maar wel een
auto van de zaak, dan ben je per saldo nog altijd gunstiger uit.
Zorg verder dat je je niet laat afpoeieren of intimideren. Onthoud dat
een verhoging in je salaris altijd mooi is meegenomen. Jouw hogere
salaris vormt in de toekomst weer de basis voor een eventuele latere
salarisverhoging. Wie het daarom nu laat schieten, maakt ook in de
toekomst een kleinere sprong. Je kunt daarom eventueel vragen om wat
bedenktijd. Dan kun je rustig overdenken of het aanbod van jouw baas
goed voor jou is.
Leden kunnen via ABVAKABO een gratis training `Onderhandelen met je
leidinggevende' volgen. Kijk op
deze website voor meer informatie. De training is er ook voor
jongeren.
ABVAKABO FNV