Twynstra Gudde
Promotie Annelies de Ridder: Allianties als spel
Het komt steeds vaker voor dat bedrijven samenwerken in allianties.
Allianties worden dan ook veel bestudeerd in de wetenschappelijke
literatuur. Voor het eerst wordt nu een andere theoretische visie op
allianties geboden: een speltheoretische visie. Bedrijven worden
gezien als spelers die het alliantiespel zo goed mogelijk moeten
spelen. Samenwerken wordt actie en reactie: bedrijven observeren,
analyseren, beslissen.
Welke zetten geven bedrijven de beste resultaten? En hoe reageren de
andere spelers daar weer op? Met welke partners kan een bedrijf het
beste samenwerken? Welke rol speelt het proces: hoe kunnen de spelers
de factor tijd beheersen?
Annelies de Ridder
Deze speltheoretische analyse toont onder andere dat de volgorde van
onderhandelen belangrijk is. Soms loont het direct mee te
onderhandelen, soms is even wachten verstandiger. Ook blijkt uit het
proefschrift dat een machtiger partner onvoordelig is: deze zal vaker
opportunistisch gedrag vertonen.
Geïllustreerd met voorbeeldmateriaal, een experiment en
computersimulaties toont dit proefschrift aan dat allianties goed als
een spel benaderd kunnen worden.
Esther van Tienen
033 4677625
eti@tg.nl