Onderhandelingsresultaten redelijk te voorspellen
Datum: 26 april 2007
Jacob Dijkstra onderzocht bestaande ruiltheorieën uit de sociologie en
de sociale psychologie om de uitkomsten van verschillende
onderhandelingssituaties met gevolgen voor derden te voorspellen. Een
voorbeeld van zo'n ruilsituatie met gevolgen voor derden is wanneer
een vakbondsonderhandelaar onderhandelt met een werkgever. De leden
van de vakbond onderhandelen zelf niet mee, maar ondervinden wel de
gevolgen van de uitkomsten die behaald zijn door de onderhandelaar.
Een alledaagser voorbeeld vindt men in gezinnen. Wanneer één gezinslid
gebruikmaakt van het gezinsbudget om inkopen voor het gehele gezin te
doen, ondervinden de andere gezinsleden externaliteiten van het
ruilgedrag van het inkopende gezinslid; de andere gezinsleden kunnen
wel de ingekochte goederen consumeren, maar kunnen niet meer
beschikken over het voor deze inkopen uitgegeven geld.
In zijn proefschrift behandelt Dijkstra nog een andere ruilsituatie
waarin externaliteiten een grote rol spelen, namelijk in een situatie
van collectieve besluitvorming. Twee actoren in zo'n situatie kunnen
een compromis sluiten door hun posities op twee punten waarover moet
worden besloten te ruilen. Dergelijke ruilen nemen dan bijvoorbeeld de
vorm aan van 'ik steun jou op dit punt, als jij mij steunt op het
andere'. Door deze ruil ondervinden ook actoren die niet direct
betrokken zijn bij de ruil hiervan wel de gevolgen. Zij ondervinden
dus externaliteiten van de ruil. Naast dit meer concrete probleem van
externaliteiten in collectieve besluitvorming, bespreekt Dijkstra in
zijn proefschrift nog hoe een aantal bekende situaties van
interdependentie, zoals markten en publieke goederen, kunnen worden
geanalyseerd aan de hand van ruilnetwerken met externaliteiten.
Jacob Dijkstra (Leeuwarden, 1976) studeerde sociologie aan de
Rijksuniversiteit Groningen en deed zijn promotieonderzoek bij de
afdeling Sociologie en het Interuniversity Center for Theory and
Methodology (ICS). Het werd gefinancierd door NWO. Na afronding van
dit onderzoek werd hij postdoc bij Sociologie/ICS. /ML
Datum en tijd
26 april 2007, 13.15 uur
Promovendus
J. Dijkstra
Proefschrift
The effects of externalities on partner choice and payoffs in exchange
networks
Promotores
prof.dr. F.N. Stokman en copromotor dr. M.A.L.M. van Assen
Faculteit
gedrags en maatschappijwetenschappen
Plaats
Aula Academiegebouw, Broerstraat 5, Groningen
Informatie
J. Dijkstra, tel. (050)363 62 08, e-mail: j.dijkstra@rug.nl
Rijksuniversiteit Groningen