Hoe emoties onderhandelingen en investeringen beïnvloeden
Promotie Economie
donderdag 23 februari 12.00 uur
Emoties beïnvloeden mensen in bijna iedere situatie waarin een beslissing genomen wordt. Het voorspellen en in modellen onderbrengen van beslissingen en keuzes is een van de belangrijkste doelen van de micro-economie. Toch wordt de wetenschappelijke analyse van emoties pas sinds kort ook door economen beschouwd als een belangrijk onderzoeksgebied. Astrid Hopfensitz bestudeerde de invloed van emoties op voor economen belangrijke keuzesituaties, zoals onderhandelingen en investeringen. Daartoe observeerde zij in experimenten het gedrag van mensen. Tegelijkertijd bracht zij hun emoties in kaart. Hopfensitz laat zien in hoeverre emoties als schaamte en woede onderhandelingssituaties beïnvloeden. Daarnaast beschouwt zij het belang van spijt, hoop en andere emoties in investeringssituaties. De observaties van de verschillende effecten van die emoties kunnen economen helpen betere modellen van het gedrag van mensen te maken.
Mw. A. Hopfensitz: The Role of Affect in Reciprocity and Risk Taking. Experimental Studies of Economic Behavior. Promotor is prof. dr. F.A.A.M. van Winden.
Universiteit van Amsterdam.
Meer informatie over de items in deze agenda kunt u krijgen bij de afdeling Persvoorlichting, tel. 020 - 525 2695, e-mail:
Universiteit van Amsterdam