De Winnende offerte
De uitnodiging van een klant of prospect om een offerte uit te brengen
is heel plezierig. Echter, het maken van de perfecte offerte levert
menigeen hoofdbrekens op. De juiste toonzetting, de juiste argumenten,
de juiste prijs; het zijn slechts enkele details, maar elk detail
dient weloverwogen benaderd te worden, zodat het eindresultaat een
overtuigende offerte oplevert. In deze workshop ontvangt u de
juiste praktische tips en trucs om uw offerte tot een winnende offerte
te maken.
Doel
U bent na de workshop in staat om offertes te maken die u een maximaal
resultaat brengen. Tevens bent u in staat om gedurende het gehele
offerte traject, van voorgesprek tot nagesprek, de regie in relatie
tot de klant te bewaren.
De workshop is bedoeld voor iedereen die
klantverantwoordelijk/verkoopgericht is en regelmatig offertes moet
maken. Het niveau van de workshop is MBO+ en HBO.
Werkwijze
Tijdens de workshop worden tal van bruikbare praktijkadviezen, tips en
check-lists voor het schrijven van offertes gegeven. Iedere deelnemer
neemt een aantal actuele offertes mee. Na het behandelen van
praktische theorie maken de deelnemers in groepen van 2 à 3 man een
voorstel voor de nieuwe standaard offerte. Er wordt veel verwacht van
de zelfwerkzaamheid van de deelnemers. De werkwijze tijdens de
workshop is sterk operationeel van aard. De workshop is doorspekt met
praktijkopdrachten.
Docent
De workshop wordt verzorgd door P. Th. Brugman MBA . Hij is momenteel
8 jaar actief als trainer- consultant op het gebied van bedrijfskunde,
marketing en sales, met als specialisatie technische bedrijven.
Programma
Het programma omvat de onderdelen: schrijfstijl, aantrekkelijkheid,
structuur en de opvolging van de offerte.
Uitgebreidere programma-omschrijving.
Inschrijving
Aanmelden voor deze workshop kan via het aanmeldingsformulier.
In verband met het interactieve karakter van de workshop is het aantal
plaatsen beperkt tot 15. Inschrijving zal plaatsvinden op volgorde van
aanmelding en dient te geschieden voor 13 oktober 2005.
Bij verhindering kan de plaats van de deelnemer(s) worden ingenomen
door een collega. na aanmelding is annulering niet meer mogelijk
Kosten
Per deelnemer bedragen de kosten 279 euro. Dit bedrag is exclusief BTW
en inclusief uitgebreide documentatiemap en maaltijd.
Certificaat
Na afloop van de workshop ontvangt elke deelnemer een certificaat van
deelname.
Datum en locatie
De workshop is op 25 oktober en vindt plaats aan de Boerhaavelaan 40
te Zoetermeer.
Het programma start om 13.30 uur en zal om circa 20.30 uur worden
afgesloten.
Wijziging
Stichting Members' Benefits behoudt zich het recht voor indien de
omstandigheden hiertoe aanleiding geven het programma te wijzigen en
bij onvoldoende aanmelding een workshop te annuleren.
In Company
Deze workshop kan, bij voldoende belangstelling, ook binnen uw
onderneming worden gehouden.
Stichting Members' Benefits, mevr. C. Willems, 079 - 353 12 05,
cwi@fme.nl
Vereniging FME-CWM