Ingezonden persbericht
Amersfoort, 2 juni 2005
Grote belangstelling voor lancering Amersfoortse afdeling BNI
'Geven loont' kern van nieuw zakenconcept
AMERSFOORT - In aanwezigheid van meer dan honderd regionale ondernemers ging donderdag 2 juni de eerste Amersfoortse afdeling van het zakennetwerk BNI van start. Dit succesvolle zakennetwerk met meer dan 3.700 afdelingen wereldwijd, is gebaseerd op het principe 'geven loont'. De Amersfoortse afdeling is de zesde in Nederland en telt nu 20 leden.
Anders dan traditionele netwerkorganisaties, concentreren de leden van een BNI-afdeling zich op het doorspelen van zakelijke kansen uit elkaars netwerk. Ze richten zich dus niet primair op zakendoen mét elkaar maar op zakendoen met de relaties ván elkaar. Vertrouwen in kwaliteit en integriteit van de deelnemers is essentieel in deze aanpak. Daarom komen de leden zeer regelmatig samen. "Feitelijk krijg je een team van meer dan 20 verkopers die voor jou zoeken naar zakenkansen,'' zegt Peter Ros, voorzitter van de Amersfoortse afdeling. "Iedere week vertellen de leden aan elkaar wat voor contacten en opdrachten ze voor die week zoeken. Doordat je elkaars ondernemingen goed kent, ben je uitstekend in staat om zakelijke kansen voor elkaar te ontdekken in je eigen netwerk," aldus Ros. Aangesloten ondernemers zijn verzekerd van een exclusieve plaats in de afdeling, er is namelijk maar plaats voor één vertegenwoordiger van een beroepsgroep of zakencategorie.
Hoewel zakendoen voor meer dan 90% berust op mond-tot-mond reclame, heeft slechts 3% van de ondernemers een gestructureerde aanpak van deze acquisitievorm, zo blijkt uit onderzoek dat BNI wereldwijd uitvoert. "Ik geloof niet zo erg in de effectiviteit van allerlei netwerk bijeenkomsten," zegt Rob Bosveld, een van de leden. "Het kost meer dan het oplevert omdat ze meestal onvoldoende omzet-gericht zijn. BNI heeft mij echter niet alleen veel nieuw werk opgeleverd, het heeft me ook geholpen om de focus van mijn bedrijf - een communicatiebureau - scherper te krijgen. Je zou kunnen zeggen dat BNI ook een business development concept is,'' stelt Bosveld.
Een afdeling van BNI komt iedere week bij elkaar om gezamenlijk te ontbijten en zakelijke verwijzingen - referrals in BNI-taal - uit te wisselen. Geïnteresseerden kunnen meer informatie vinden op www.bni-europe.com.