SAP introduceert channelpartnerprogramma voor MKB
´s-Hertogebosch - 18 mei 2005 - SAP introduceert het SAP PartnerEdge
Channel Partner Program als onderdeel van de strategie om
bedrijfssoftware aan te bieden aan kleine en middelgrote bedrijven.
Het programma kent verschillende niveaus en biedt een verbeterde
infrastructuur en meer ondersteuning. Het programma is bestemd voor
resellers, onafhankelijke softwareleveranciers (ISV's) en andere
partners die SAP oplossingen ontwikkelen, verkopen en implementeren
binnen de groeiende MKB-markt. SAP heeft ook partners van
concurrerende leveranciers uitgenodigd deel te nemen aan het nieuwe
programma.
Het uitbouwen van het partner-ecosysteem is een belangrijk element
binnen de bedrijfsstrategie van SAP. "Met het nieuwe programma is het
voor partners eenvoudiger om zaken te doen met SAP. Het legt de basis
voor volumeverkoop en groei van ons MKB-klantenbestand", zegt Donna
Troy, senior vice president, Global SMB, SAP. "SAP PartnerEdge is het
resultaat van uitgebreid overleg met onze partners én een brede
ervaring in de channelpraktijk. Het allerbelangrijkste is dat het
programma onze klanten kwalitatieve channelpartners biedt die volledig
zijn gericht op klanttevredenheid en klantsucces. Wij streven naar
klant- en partnerbehoud op de lange termijn."
Waardepunten
SAP PartnerEdge is speciaal ontwikkeld om marktontwikkelingen te
herkennen en partners van alle soorten en maten gelijke kansen te
bieden. Met een uniek systeem van waardepunten worden partners
onderscheiden op en beloond voor hun competentie en prestaties. In
tegenstelling tot andere channelprogramma's beloont SAP PartnerEdge
partners niet alleen voor verkooptransacties, maar ook voor
activiteiten die bijdragen aan het uitbouwen van de capaciteit, zoals
trainingen en klanttevredenheid. Het feit dat het programma
activiteiten op het gebied van oplossingontwikkeling beloont,
bevestigt hoe belangrijk SAP het partner-ecosysteem vindt voor het
bouwen van geïntegreerde applicaties en uitbreidingen op de
MKB-oplossingen van SAP, mySAP All-in-One en SAP Business One. Het
programma heeft een transparante, betrouwbare infrastructuur die
schaalbaar en flexibel genoeg is om aan de behoeften van de partners
te voldoen.
"Onze activiteiten vereisen een stabiele en betrouwbare leverancier
die zowel bedrijfsoplossingen als channelprogramma's begrijpt en die
tegemoet komt aan onze vragen", zegt Cees Hamers, Directeur Business
Innovatie van Getronics PinkRoccade. "SAP's nieuwe channelprogramma
biedt de drie zaken waaraan wij binnen een relatie met een leverancier
de meeste behoefte hebben: voorspelbaarheid, winstgevendheid en
uitgebreide zakelijke ondersteuning."
Drie niveaus
Partners kunnen zogenoemde SAP PartnerEdge-waardepunten verdienen
waarmee ze kunnen doorstromen naar de niveaus 'Associate', 'Silver' of
'Gold'. Bronnen en hulpmiddelen die zij kunnen inzetten zijn onder
meer marktontwikkelingfondsen, prijsdifferentiatie,
branding-hulpmiddelen, toegang tot verkoop- en marketingtools en
technische bronnen van SAP, verdeeld onder partners op basis van
programmaniveau.
Als erkenning voor de onzekerheid die onder partners leeft als gevolg
van de fusies tussen business software-leveranciers, stuurt SAP ook
een speciale uitnodiging naar channelpartners van concurrerende
leveranciers. Ook partners van andere leveranciers die hebben
aangetoond over superieure capaciteiten te beschikken, kunnen zich
voor het programma kwalificeren en promoveren naar de gouden of
zilveren status.
Om een snelle en efficiënte 'go-to-market'-benadering en interactie
tussen partners te stimuleren, levert het SAP PartnerEdge Channel
Partner Program in de loop van het jaar een reeks nieuwe tools. Het
SAP PartnerEdge Channel Partner Solution Network is een online
samenwerkingstool dat geselecteerde branchespecifieke oplossingen en
aanvullende functionaliteit van SAP's partners catalogiseert. Zo
kunnen andere partners eenvoudig oplossingen vinden, informatie delen
en contacten onderhouden om het marktbereik uit te breiden en
uiteenlopende klantbehoeften te vervullen. Daarnaast verschaft de
nieuwe e-learning infrastructuur van het programma partners online
verkooptrainingen en technische trainingen.
Het SAP PartnerEdge Channel Program Relationship Management System
biedt partners een gestroomlijnde en efficiënte manier om hun zaken
met SAP te managen. Partners kunnen makkelijk informatie vinden en
bronnen benaderen met het verbeterde portal. Daarnaast belonen
continue partnerincentive-programma's, zoals 'Drive to Win',
channelpartners voor het succes dat zij hebben met het verkopen van
mySAP All-in-One en SAP Business One.
SAP oplossingen voor het MKB
SAP is wereldwijd marktleider in bedrijfssoftwareoplossingen en zet
zich in om bedrijfsprocessen voor het segment middelgrote en kleine
ondernemingen (MKB) te stroomlijnen. Speciaal voor de MKB-markt zijn
SAP Business One en mySAP All-in-One ontwikkeld.
SAP Business One is een standaardoplossing die is ontwikkeld voor
beginnende en dynamisch groeiende bedrijven die minder complexe en
branchespecifieke IT-functionaliteiten vereisen. SAP Business One
houdt grip op de kernoperaties die noodzakelijk zijn om een bedrijf
succesvol te runnen. Met SAP Business One worden onderdelen, zoals
financiële administratie, rapportages, sales en distributie, inkoop,
voorraadbeheer en partnermanagement inzichtelijk gemaakt. Met meer dan
800 partners wereldwijd, 5.300 klanten en bijna 40 landenversies helpt
SAP Business One bedrijven hun bedrijfsprocessen efficiënter in te
richten, voordelen te halen uit groeikansen en naadloos aan te sluiten
op bedrijven die SAP Business Suite oplossingen gebruiken.
mySAP All-in-One is ontworpen voor MKB-bedrijven met branchespecifieke
eisen. Gebaseerd op mySAP Business Suite zijn de mySAP All-in-One
oplossingen vooraf ingericht, betaalbaar en snel te implementeren.
Hierdoor kunnen bedrijven hun efficiency vergroten, een snelle ROI
bereiken en profiteren van de voordelen van krachtige, geïntegreerde
bedrijfsprocessen en e-business-oplossingen. Meer dan 6.000 klanten
wereldwijd, 520 branchespecifieke oplossingen en 500 partners
onderschrijven de solide kracht van mySAP All-in-One.
Over SAP
SAP is wereldwijd marktleider in business software-oplossingen. Met
deze oplossingen bedient SAP zowel kleine en middelgrote bedrijven als
grote internationale ondernemingen. Met behulp van mySAP Business
Suite verbeteren bedrijven overal ter wereld hun relaties met klanten
en partners, stroomlijnen zij hun bedrijfsvoering en bereiken zij
aanzienlijke efficiencyverbeteringen binnen hun toeleveringsketens en
bedrijfsprocessen. SAP NetWeaver, het open integratie- en
applicatieplatform voor op webservices gebaseerde applicaties, vormt
hiervoor de basis. SAP heeft momenteel 25 branchespecifieke
marktoplossingen, variërend van de high-tech industrie, retail,
overheids- en financiële instellingen. Op dit moment gebruiken meer
dan 27.000 bedrijven verspreid over meer dan 120 landen software van
SAP. Het totale aantal SAP installaties is wereldwijd gestegen tot
boven 91.500. SAP heeft dochterondernemingen in meer dan vijftig
landen. Het bedrijf is genoteerd aan een aantal beurzen, waaronder de
beurs van Frankfurt en de NYSE onder het symbool 'SAP'.
Bezoek ook: www.sap.com/community/netherlands
---
SAP