Océ
Speech persconferentie
Presentatie voorlopige resultaten 2004
Dit is de geschreven tekst van de speech door de heer Rokus van Iperen, voorzitter van de Raad van Bestuur tijdens een persconferentie te Amsterdam op 17 januari 2005 naar aanleiding van de voorlopige resultatetn 2004.
Goedemorgen Dames en Heren,
Graag licht ik u eerst even toe wat de belangrijkste ontwikkelingen bij Océ zijn geweest in het vorig jaar:
Océ heeft in 2004 meer printsystemen verkocht dan in 2003, een stijging van 7%. Daarmee is er een einde gekomen aan de daling van de drie voorafgaande jaren.
Deze stijging is te danken aan het succes van de in 2003 en 2004 geïntroduceerde innovatieve systemen èn de extra investeringen in marketing en verkoop.
De totale omzet is, als we de wisselkoerseffecten eruit halen, op hetzelfde niveau geëindigd als 2003. Ook hier geldt, dat daardoor de daling van de voorafgaande 3 jaren tot staan is gebracht.
Het herstel van de inkomsten uit services en supplies zet later in dan verwacht.
De aanhoudende verzwakking van de dollar heeft geleid tot lagere omzet en winst in euro's van onze Amerikaanse activiteiten, die in totaal 36% van de Océ omzet genereren.
Al met al was 2004 dus geen gemakkelijk jaar, maar de positieve trendbreuk in de verkoop geeft vertrouwen voor de toekomst.
Bovendien hebben we een aantal andere belangrijke doelstellingen voor 2004 eveneens gerealiseerd:
·We hebben de uitbesteding van een deel van de productie van printers naar Centraal Europa en Azië conform plan uitgevoerd.
·De uitbesteding van de lease-activiteiten is eveneens volgens plan verlopen. Doordat nu het grootste gedeelte van het lease-bedrijf is afgestoten, verandert Océ in een puur commercieel-industriële onderneming.
Dat heeft consequenties voor de rapportage vanaf 2005.
Ik kom daar later op terug.
·Océ is succesvol in de transformatie van een "dozenschuiver" naar een leverancier van printsystemen met bijbehorende software en dienstverlening. Dat blijkt wel uit de uitverkiezing tot de beste IT-dienstverlener van Nederland in 2004!
Dan zal ik nu de financiële resultaten en de operationele gang van zaken toelichten.
Laten we beginnen met de financiële resultaten.
De omzet is uitgekomen op ruim 2,6 miljard euro; een daling van 4,2% ten opzichte van 2003. Deze daling werd geheel veroorzaakt door wisselkoerseffecten, autonoom is de omzet gelijk gebleven aan vorig jaar.
In de omzet is een bedrag van 31 miljoen euro opgenomen aan boekwinst op de verkoop van lease-contracten. Door die verkoop verminderden de rente-inkomsten uit financiële lease met 29 miljoen.
De bruto-marge is met 0,5% gedaald tot 41,6% van de omzet.
Deze daling werd veroorzaakt door lagere hedge-resultaten
De operationele kosten daalden met 5% tot 993 miljoen euro.
Als we de wisselkoerseffecten eruit halen, dalen de kosten met 1,6%.
Het bedrijfsresultaat is uitgekomen op ruim 110 miljoen euro. Dit is inclusief winst op de verkoop van leasecontracten van 31 miljoen.
De invloed van de zwakke dollar op de bedrijfswinst is erg groot.
Bij gelijkblijvende valuta ten opzichte van 2003 zou het bedrijfsresultaat met 19% zijn gestegen.
De nettowinst is dankzij lagere impairmentkosten, lagere financieringskosten en een lagere belastingdruk gestegen tot 78 miljoen euro. Een toename van 27% ten opzichte van 2003.
Tenslotte de nettowinst per aandeel. Deze is met 28,6% gestegen ten opzichte van 2003 en bedraagt 89 eurocent.
Zoals blijkt uit de toelichting hebben de wisselkoerseffecten een belangrijk, drukkend effect gehad op de resultaten.
De verkoop van een groot gedeelte van de leaseportefeuille heeft positieve invloed gehad.
Tot zover de toelichting op de financiële resultaten.
Dan ga ik nu nader in op de gang van zaken in de marktsegmenten, waarin Océ actief is.
Te beginnen met de Strategische Business Unit Digital Document Systems, die de kantoormarkt en de grafische markt bewerkt.
Océ levert in deze markten printers en digitale copiers met snelheden, variërend van 45 tot 158 pagina's per minuut.
Bovendien levert Océ continuous feed printers met snelheden tussen 100 en 1200 pagina's per minuut.
Het succesvol bij de klant inzetten van deze printers wordt gerealiseerd dankzij "best-in-class" outputmanagement software en vakkundige IT-dienstverlening.
In de kantoormarkt worden de printers gebruikt voor het drukken van kantoordocumenten en transactiedocumenten, zoals bankafschriften, verzekeringspolissen en energie-rekeningen.
In de grafische markt worden deze printers meer en meer ingezet als alternatief voor offset drukpersen.
De omzet in DDS is met 4% gedaald tot 1 miljard 835 miljoen euro.
Deze daling is uitsluitend te wijten aan wisselkoerseffecten.
Als we die effecten eruit halen is de omzet licht gestegen t.o.v. 2003.
We hebben gedurende het jaar 9% meer machines en software verkocht.
Deze groei is grotendeels te danken aan het succes van nieuwe producten die in 2003 en 2004 zijn geïntroduceerd.
De recurring omzet uit onderhoud, services, materialen en rente-inkomsten is met 3,6% gedaald. Deze daling wordt veroorzaakt door verminderde rente-inkomsten en lagere omzet uit onderhoudscontracten.
De lagere rente-inkomsten zijn het gevolg van het afstoten van de leaseportefeuille.
De lagere omzet uit onderhoudscontracten is het gevolg van het versneld uit de kantoormarkt nemen van 25.000 laag volume machines.
Bovendien neemt het aantal geïnstalleerde analoge copiers in de markt sterk af.
De omzet van Business Services is in 2004 met 6,8% gestegen. Deze stijging was echter onvoldoende om de dalende trend van de totale recurring omzet te compenseren.
Als gevolg van een verdere stijging van de verkoop van nieuwe machines zal de trend van de service-inkomsten weer in positieve zin ombuigen. We verwachten, dat dat in de loop van 2005 gaat gebeuren.
De lagere kosten hebben de lagere omzet en marge onvoldoende kunnen compenseren.
Daardoor is het bedrijfsresultaat van DDS met 21% gedaald tot 55 miljoen euro.
De Strategische Business Unit Wide Format Printing Systems levert producten en diensten voor het beheren en afdrukken van grootformaat documenten in de technische en grafische markt.
Océ levert in deze markten printers, scanners en digitale copiers met snelheden, die variëren van 0.5 tot 12 A0-vellen per minuut.
Ter verduidelijking: 1 A0-vel is ongeveer 1 m² papier.
Typische toepassingen zijn technische tekeningen, ontwerp-tekeningen en posters met reclame-uitingen.
Ook voor de grootformaat producten geldt, dat ze optimaal geïntegreerd worden in de totale documentenstroom bij klanten met behulp van excellente outputmanagement software en IT-dienstverlening.
De omzet in Wide Format Printing is met 5% gedaald tot 818 miljoen euro. Ook hier hadden de wisselkoersen een drukkend effect. Zonder deze invloeden was de daling van de omzet 1% geweest.
Ook in de grootformaat markt hebben we meer printers en software verkocht dan in 2003. Met name dankzij de goede resultaten in het tweede half jaar is de verkoop van nieuwe systemen met bijna 4% toegenomen.
Deze groei werd voornamelijk gerealiseerd door kleurenprinters, zowel in de tekenkamer als in de grafische markt.
De recurring omzet is autonoom gedaald met 3,7% ten opzichte van 2003.
Deze daling wordt naast lagere inkomsten uit lease veroorzaakt door de lagere omzet in de verkoop van materialen.
De inkomsten uit de service-contracten zijn in Wide Format Printing dit jaar met 1% autonoom gestegen.
Dankzij lagere kosten konden de effecten van de lagere omzet en lagere marge grotendeels gecompenseerd worden.
De relatieve marge is iets gestegen ten opzichte van 2003.
Het bedrijfsresultaat van WFPS is met 55 miljoen euro gelijk gebleven aan 2003.
Samenvattend geldt, dat de resultaten van de beide Strategische Business Units in 2004 sterk beïnvloed zijn door een lagere dollar en dalende recurring omzet.
Ondanks dat er geen verbetering in het economisch klimaat is opgetreden, zijn we er in geslaagd de verkoop van nieuwe printsystemen belangrijk te doen stijgen, in totaliteit met 7%.
En zoals al eerder gesteld, bij voortgaande groei van de verkoop zal dat naar verwachting in de loop van 2005 leiden tot een verbetering van de trend in de recurring omzet.
Tot zover mijn toelichting op de gang van zaken in de Strategische Business Units.
Dat brengt me, dames en heren, bij de uitbesteding van de lease-activiteiten. Zoals bekend heeft Océ besloten de leaseportefeuille af te stoten. We hebben in 2004 goede voortgang geboekt met de uitbesteding van de lease-activiteiten.
Gespecialiseerde lease-ondernemingen nemen de bestaande en nieuwe leasecontracten van Océ over en verzorgen de financiering en de administratieve behandeling.
Océ is en blijft evenwel het gezicht naar de klant door het gebruik van het Océ logo, de Océ salesforce en de Océ serviceorganisatie.
De verbetering van het financiële aanbod geeft Océ meer commerciële mogelijkheden, en de opbrengsten van de overdracht van de portefeuille creëren extra investeringsruimte voor onze kernactiviteiten.
Bovendien zullen door de substantiële verkorting van onze balans de rendementen op de totale activa en op het eigen vermogen sterk kunnen verbeteren.
In totaliteit is in dit jaar een contractwaarde van 312 miljoen euro aan de lease partners verkocht. De boekwinst op deze verkoop bedroeg 31 miljoen euro.
De omvang van de leasevorderingen op de balans bedroeg aan het einde van het boekjaar 403 miljoen euro.
Naar verwachting zal er in 2005 nog een pakket van 175 miljoen euro worden afgestoten, waardoor er een portefeuille ter waarde van ongeveer 225 miljoen euro op onze balans zal blijven staan.
Nu het grootste deel van de leaseportefeuille is verkocht en daardoor ook de resultaten van het financiële bedrijf belangrijk zijn afgenomen, ziet onze onderneming er anders uit en dienen de prestaties van Océ voortaan op de resultaten van het commerciële bedrijf te worden beoordeeld.
De commerciële omzet is met 3,3% gedaald tot 2 miljard 585 miljoen euro. Het bedrijfsresultaat is met 10% gestegen tot ruim 62 miljoen euro inclusief de boekwinst op de leaseportefeuille.
Vanaf boekjaar 2005 zullen we de nadruk leggen op, en zullen wij uw aandacht vragen voor de presentatie van de cijfers van de commerciële activiteiten van Océ, gecorrigeerd voor de winst op de verkoop van de leaseportefeuille.
Een tweede uitbestedingsproject, dames en heren, is de verplaatsing van een deel van de productie van machines van Venlo naar Centraal Europa en Azië.
Dit project is geheel volgens plan verlopen. In het boekjaar 2005 zal 20% van de oorspronkelijke Venlo productie uit deze landen komen.
De doelstellingen met betrekking tot kostprijs en kwaliteit hebben we ruimschoots gehaald.
De hiermee samenhangende reductie van personeel in Venlo is grotendeels gerealiseerd. Een groot deel van de medewerkers heeft elders werk gevonden.
De ervaring, die tot op heden is opgedaan, sterkt de opvatting dat Océ op de ingeslagen weg moet voortgaan.
Naast de gerealiseerde lagere fabricagekostprijzen is een bijkomend voordeel, dat de producten uit Azië worden betaald in dollars, waardoor de dollargevoeligheid van Océ afneemt
Tot zover de toelichting op de financiële en operationele gang van zaken bij Océ over het jaar 2004.
Dames en heren,
Océ heeft enkele jaren geleden ambitieuze doelstellingen geformuleerd:
Op financieel terrein streeft Océ naar een rendement op totaal vermogen (RoA) van 12% en een rendement op eigen vermogen (RoE) van 18%.
In 2004 is de RoA 4,8% en de RoE 11,3%.
In commerciële zin streeft Océ naar een top 3 positie in de geselecteerde strategische marktsegmenten. Op dit moment bekleden we deze posities in de grootformaatmarkt en hoog volume transactie printen. In de overige segmenten behoren we tot de top 5.
Vorig jaar hebben we U op de hoogte gebracht van onze strategische agenda waarmee we deze doelstellingen willen realiseren.
U zult zien, dat wij die agenda in 2005 nauwelijks hebben gewijzigd.
Ten eerste omdat de gedefinieerde acties een langere doorlooptijd vergen dan één jaar. Wel is er goede voortgang geboekt.
Ten tweede omdat we zien, dat de strategie zijn vruchten begint af te werpen.
Met andere woorden: we zijn op de goede weg. Het is nu zaak om de acties koersvast en volhardend door te zetten.
De agenda voor 2005 ziet er als volgt uit:
In de eerste plaats wordt er verder geïnvesteerd in de uitbreiding van onze verkooporganisatie. De nieuwe producten zijn met succes in de markt ontvangen.
Dit is het juiste moment om de verkoop maximaal te stimuleren.
Bovendien zal de samenwerking met partners op het gebied van distributie en IT-dienstverlening verder worden geïntensiveerd.
Investering in technologie en productontwikkeling zal resulteren in een continue stroom van nieuwe producten: kleur, software en hoog volume printers.
Op basis van de goede ervaringen zullen we overwegen een groter deel van de productie uit Europa te verplaatsen naar Centraal Europa en Azië.
Niet abrupt, van vandaag op morgen, maar weloverwogen en onderbouwd door zorgvuldige plannen.
Naast autonome groei streven we naar groei door middel van gerichte acquisities. Met name in de groeimarkten Graphic Arts, Business Services en Production Printing zijn er mogelijkheden om onze positie verder te versterken.
Onze overname strategie kunt u betitelen als conservatief. We zijn kritisch ten aanzien van de strategische fit, de omvang van de overname-kandidaat en de te betalen prijs.
Dames en heren,
Océ heeft in 2004 door forse inspanningen veel bereikt op het gebied van commerciële organisatie en innovatie.
We zijn ervan overtuigd, dat we op de goede weg zijn en hebben er dan ook alle vertrouwen in, dat we onze lange termijn targets zullen realiseren.
Dat brengt me ter afsluiting van mijn inleiding, bij de vooruitzichten voor 2005.
Océ investeert in 2005 verder in distributiekracht.
Dankzij de nieuwe producten zal de verkoop van printsystemen verder stijgen.
Dit zal leiden tot een ombuiging in de trend van de recurring omzet, die naar verwachting in de loop van 2005 zal plaatsvinden.
Het bedrijfsresultaat uit de commerciële activiteiten, exclusief boekwinst op de verkoop van de leaseportefeuille, zal naar verwachting, bij een niet verder verslechterende dollar-euro relatie, stijgen ten opzichte van 2004.
De nettowinst zal ten gevolge van de afgenomen lease-inkomsten lager zijn dan in 2004.