CAESAR GROEP
Toenemende vraag naar ICT met rendementsgarantie
Toenemende vraag naar ICT met rendementsgarantie
Caesar: projecten gebaseerd op resultaat in trek
Utrecht,1 december 2004. Een ICT-leverancier niet betalen voor de uren
maar voor het resultaat: afnemers zijn hier in toenemende mate in
geïnteresseerd. Dat ondervindt de Caesar Groep, die de strategie van
ICT met rendementsgarantie hanteert. Caesar sloot in 2004 zes
contracten met klanten waarbij de ICT-diensten niet op uur- of
projectbasis worden betaald, maar afgerekend worden op het van te
voren afgesproken resultaat. Commercieel manager Luc Spaas: 'Samen
focussen op het resultaat dat je wil bereiken en de verantwoording
voor dat resultaat nemen. Dat spreekt klanten aan.'
Afrekenen op resultaat
'Vrijwel alle relaties zijn geïnteresseerd in ICT met rendement, maar
niet iedereen is er klaar voor. We zien concrete interesse bij
bedrijven die hun ICT-beheer tegen aantoonbare lagere kosten willen
outsourcen. Ook nieuwe bedrijven in nieuwe markten kiezen sneller voor
ICT met rendementsgarantie. Voor hen is de focus op tijd belangrijk.
De Caesar Groep is hun partner die (deels) afgerekend wordt op hun
succes', aldus Luc Spaas, commercieel manager Caesar Groep. In 2004
verwacht hij dat rendementsorders circa 10% van de omzet uitmaken.
Voorbeelden
Twee voorbeelden van rendementsorders uit 2004 zijn:
1. Voor een landelijk opererende vastgoedadviseur bouwt de Caesar
Groep een internetportal voor 'veilingen' van vastgoed. De
afrekenconstructie is gedeeltelijk gebaseerd op de kritische
performance factor 'aantal biedingen per jaar': hoe meer biedingen des
te groter de opbrengst voor de Caesar Groep.
2. Voor uitgever Veen Bosch & Keuning neemt de Caesar Groep het beheer
van alle verkoopinformatie- en verkoopordersystemen op zich. Daarbij
garandeert Caesar dat de beheerkosten jaarlijks met 5% dalen.
---
----
De Caesar Groep
De Caesar Groep is in 1993 opgericht en gevestigd in Utrecht. Bij deze
ICT-onderneming werken ca. 300 medewerkers. Caesar wijzigde in 2003
haar strategie in een strategie van ICT met rendementsgarantie. In
2003 was de Caesar Groep volgens onafhankelijk onderzoek van het
magazine Management Team 'de beste IT-adviseur' van dat jaar. De omzet
in 2003 bedroeg 25,5 miljoen euro; het bedrijfsresultaat voor
bijzondere lasten 1,44 miljoen euro.
- EINDE BERICHT -