embargo tot 15 september
Hoera, een recessie!
20 manieren om te groeien in een krimpende economie
Auteur: Guido Thys
120 pagina's
? 25
Te koop in de boekhandel, vanaf 15 september
ISBN: 90-77513-02-7.
Een krimpende economie veroorzaakt een grote schoonmaakbeurt: alleen die
organisaties overleven die hun klanten en andere belanghebbenden kunnen
overtuigen van de toegevoegde waarde die ze bieden, blijven bieden en
misschien nu pas bieden.
Alleen die organisaties, ondernemers en managers komen als winnaars uit deze
shake-out, die flexibel, creatief en zonder overtollig vet bereid zijn alles
op losse groeven te zetten.
Dat is in de eerste plaats een kwestie van attitude. "Recessie? We hebben
met de Raad van Bestuur beslist om er niet aan mee te doen." antwoordde Bill
Gates in 1992 op een vraag van een journalist. Arrogant? Ja. Realistisch?
Nee, niet echt. Maar niemand kan beweren dat Microsoft in de tien volgende
jaren slecht geboerd heeft.
20 gezondverstandsadviezen
Daarnaast zijn ook de juiste inzichten en vaardigheden nodig.
In dit boek staan 20 harde, rechtdoorzeese, praktische, uitgewerkte en
meteen toepasbare gezondverstandsadviezen, voor alle branches, met winstdoel
en not for profit, overheid en commercie. Stuk voor stuk komen ze voort uit
de ervaring van de auteur, of van de meer dan achthonderd bedrijven voor wie
hij in de voorbije tien jaar gewerkt heeft.
Zo zijn "Behoud uw klanten" en "Stuur op cash" bedoeld voor acute
toepassing, hebben "Run de organisatie als een slagschip" en "Maak de nodige
brainspace vrij" betrekking op stijl en attitude, en gaan "Beperkte groei:
juist nu" en "De Octopusstrategie" over marketing en strategie.
Er blijft geld stromen, en waarom niet naar u?
"Klanten stoppen niet met kopen, ze zijn alleen een heel stuk kritischer"
schrijft Guido Thys ergens in het boek. Conclusie: de handel valt niet stil,
maar gaat selectief naar sommige partijen, terwijl de geldstromen bij
anderen stil valt. En dit gaat ook op voor overheids- en niet-commerciële
organisaties. "Er blijft geld stromen, en waarom niet naar u?" citeert de
auteur, die de lezer meteen handreikingen biedt om dit waar te maken.
Guido Thys
Guido Thys is tegendraads. Docent Marketing Management, maar ook voorzitter
van de Klanten-Wegjaagclub. Recordhouder van het grootste aantal
PowerPointplaatjes dat een spreker op één uur tijd kan behandelen (217),
maar wel de meeste gevraagde zakelijke spreker van Nederland. Als Belg.
Twintig jaar ervaring als ondernemer, gevormd door twee oliecrisissen en een
recessie. Auteur van niet-alledaagse boeken als "Waarom websites klanten
wegjagen" en "Gesloten wegens klantgerichtheidstraining".
Zijn motto: "Doe het anders. Nu."