HBAG groenten en fruit


Seminars/trainingsdagen in het Verenigd Koninkrijk

Het Bureau van het Ministerie van Landbouw, Natuur en Voedselkwaliteit op de Nederlandse Ambassade te Londen gaf afgelopen jaar opdracht aan Salix Management Consultants, een gerenommeerd adviesbureau, om een onderzoek uit te voeren naar de mogelijkheden voor Nederlandse exporteurs op de Britse markt en naar de inkoopcultuur van de grote supermarkten.
Hieruit bleek o.a. dat er nog veel mogelijkheden zijn voor Nederlandse voedselproducerende bedrijven.

De Britse levensmiddelenbranche wordt beheerst door de 9 grote supermarktketens, met een omzet van £ 88 miljard, waarvan alleen al de 4 grootste, Tesco, Sainsbury, Asda Wall Mart en Safeway 46% van het marktaandeel in handen hebben. Het is dus belangrijk voor een potentiële exporteur om een goed inzicht te hebben in de inkoopcultuur van de supermarkten in het VK. Er zijn ook een groot aantal kleinere regionale ketens en niche markten, bijvoorbeeld voor biologische producten en 'health foods'.

Het VK is niet te vergelijken met andere markten, waar de prijs vaak voorop staat. In het VK zijn de leveringsvoorwaarden en de onderlinge relatie met het bedrijf zeer belangrijk.
Op basis van gesprekken met inkopers van de supermarkten is onder meer ook gebleken dat deze niet zonder meer te bewegen zijn om aangeboden producten in te kopen. Indien men een afspraak wil maken met een inkoper, moet men zeer goed voorbereid zijn.

Naar aanleiding hiervan heeft het Ministerie van LNV aan Salix Management Consultants verzocht om in september en oktober van dit jaar een aantal trainingsdagen in het Verenigd Koninkrijk te organiseren voor -potentiële- Nederlandse (met name MKB) exporteurs van voedingsmiddelen.

Onder de sprekers zullen zich o.a. belangrijke inkopers bevinden van hierboven genoemde supermarktketens. Tevens zal men uitleg krijgen over de beste manier om elke marktsector te benaderen. Ook zullen supermarkten worden bezocht.

Op de speciaal hiervoor geopende website www.salixmc.com/foodexportuk vindt u nadere informatie over de seminars en een aanmeldingsformulier.
Mocht u nog vragen hebben dan kunt u gebruik maken van foodexportuk@salixmc.com of nllonagr@netherlands-embassy.org. Ook kunt u telefonisch informatie inwinnen via het telefoonnummer van het LNV-bureau (00 44 20 75903279).