SUSE LINUX INTENSIVEERT FOCUS OP PARTNERS MET NIEUW UITGEBREID
PARTNERPROGRAMMA EN GERICHTE CHANNEL ORGANISATIE
Toegewijde krachten en wereldwijde processen vergroten bereik en verbeteren
kwaliteit van oplossingen, diensten en ondersteuning
Neurenberg, Duitsland, 20 maart 2003 - SuSE Linux kondigt plannen aan om
wereldwijd het bereik, de effectiviteit en de vaardigheden van haar partners
te vergroten met behulp van een nieuwe, gerichte partnerorganisatie en een
uitgebreid partnerprogramma.
Het SuSE Linux Partner Programma zal de alertheid en vakbekwaamheid van
partners verhogen door kennis beschikbaar te stellen die zich toespitst op
de specifieke vaardigheden, ervaring en doelgroep van de partners. Daarnaast
wordt de ondersteuning van sales- en marketingactiviteiten verbeterd.
Hierbij worden verschillende niveaus aangeboden, van de SuSE Member Partner
tot de SuSE Premium Partner.
Via een enkel programma zal SuSE zich richten tot specifieke bedrijven als
system integrators, resellers, ISVs, IHV's, consultants en providers van
trainingen en support. Het SuSE Partner Programma maakt hiervoor gebruik van
vier trajecten: Business Partner, Technology Partner, Support Partner en
Training Partner.
Onze partners vormen de kern van SuSE Linux, zegt Richard Seibt, CEO van
SuSE Linux. Dit nieuwe programma - en het speciale team dat we hiervoor
hebben opgezet - zal onze partners voorzien van de kennis en de vaardigheden
die ze nodig hebben om te voorzien in de behoeften van onze gezamenlijke
cliknten.
Het nieuwe programma omvat drie niveaus:
7 SuSE Member Partner - de perfecte start voor partners die vertrouwd willen
raken met SuSE Linux. Member Partners zullen voortdurend worden voorzien van
een stroom aan bedrijfs- en productinformatie waarmee zij hun kennis van
SuSE Linux en hun marktexpertise kunnen uitbreiden. Toegang tot SuSE's
nieuwste bedrijfsproducten in combinatie met op het web gebaseerde
technologieworkshops, salespresentaties en ?materiaal maken deel uit van de
training van het Member Partner-niveau. Partners op Member-niveau profiteren
bovendien van toegang tot het SuSE Linux Maintenance Web en de Knowledge
Database.
7 SuSE Advanced Partner - voor partners die al actief zijn op de Linux-markt
en die beschikken over aantoonbare kennis en een bewezen staat van dienst op
het gebied van SuSE Business Solutions. Het Advanced Programma biedt
ondersteuning bij sales en marketing. Partners op Advanced-niveau mogen de
SuSE partner logos voeren en zich presenteren via de websites van SuSE. Ze
krijgen toegang tot SuSEs supportfaciliteiten en elk succes dat Advanced
Partners hebben bij de verkoop of stimulering van verkoop van SuSE
business-producten zal beloond worden via het SuSE Leverage Programma, dat
met de lancering van het nieuwe partner programma geontroduceerd wordt.
7 SuSE Premium Partner - is bestemd voor die partners die in staat zijn hun
cliknten uitgebreide technische expertise en professionele diensten op
Linux-gebied te bieden. Partners op Premium-niveau zullen volledige toegang
krijgen tot alle beschikbare bronnen die SuSE heeft met betrekking tot
sales, marketing en technologie. Als extra impuls zullen alle vragen met
betrekking tot de aankoop van SuSE-producten door potentikle cliknten worden
doorgespeeld naar lokale Premium Partners.
7 SuSE Leverage Program - SuSE Leverage is een programma dat gebruikmaakt
van invloedrapportage en herinvestering van vaardigheden, ontworpen voor
partners die vraag naar SuSE-producten weten te crekren. Het programma helpt
SuSE Partners de vereisten voor hun niveau te verbeteren. Het SuSE Leverage
Programma is alleen beschikbaar voor SuSE Partners op Advanced en
Premium-niveau. Zodra SuSE Partners een stijgende lijn tonen in hun verkoop
en kwalificatie, zal SuSE deze inspanning waarderen met extra investeringen
in gezamenlijke sales, marketing, materiaal en services.
Deelname aan het programma
Elk bedrijf op Linux-gebied diensten, sales, training, support of hard- of
software aanbiedt of wil gaan aanbieden - en bereid is zijn personeel op te
leiden en gemotiveerd is een commercikle Linux-strategie te ontwikkelen -
wordt uitgenodigd toe te treden tot het SuSE Partner Programma. Bedrijven
die aantonen dat zij succesvol zijn op het gebied van Linux sales - gemeten
naar winst en successtories - en die als UnitedLinux gecertificeerde bronnen
of door SuSE gecertificeerde producten aan bieden - worden in staat gesteld
een niveau te stijgen. De titel SuSE Premium partner zal door SuSE
uitsluitend worden verleend aan de meest loyale, meest toegewijde
ondernemingen, met een specifieke Linux-strategie en een bewezen staat van
dienst op het gebied van succesvolle SuSE Linux sales..
Nieuwe VP Partner Sales en Services
SuSE Linux maakt daarnaast bekend dat Petra Heinrich is benoemd tot
vice-president Partner Sales & Services. Als voormalig vice-president van
SuSE's consumententak is Heinrich al ruim 14 jaar actief in de IT-sector. Ze
begon haar carrihre bij Lotus Development, waar ze leiding gaf aan de
activiteiten van Business Partners, Distribution en Partner Marketing. Een
van haar belangrijkste verantwoordelijkheden was de integratie van de
indirecte sales van Lotus Development en IBM Software. Als Director Partner
Sales bij IntraWare AG kreeg ze daarna de verantwoordelijkheid voor
IntraWare's internationale business development.
SuSE investeert meer in die channelpartners die een aantoonbare
betrokkenheid tonen bij de verbetering van hun Linux-omzet en technische
capaciteiten. Tegelijkertijd wordt anderen een pad aangeboden waarmee ze de
spannende wereld van Linux kunnen betreden, aldus Petra Heinrich. Samen
met onze partners zullen we de beloften van de Open Source-beweging
combineren met de krachten van de traditionele IT. Alleen de allerbeste
oplossingen, de hoogste kwaliteit aan diensten en ondersteuning zullen
zorgen voor de tevredenheid onder cliknten die wij en onze partners nodig
hebben om op lange termijn succesvol te opereren op de markt.
Aanvullende informatie is bereikbaar via http://www.suse.de/en/partner/
Over SuSE Linux
SuSE Linux is een van de toonaangevende aanbieders van complete oplossingen
gebaseerd op het open source besturingssysteem Linux. Naast
besturingssystemen en software voor particulieren biedt SuSE
softwareoplossingen en complete systemen voor de inzet van Linux in
bedrijven.
SuSE steunt clienten met een breed pakket gekwalificeerde diensten voor
consulting, training en support. Het bedrijf beschikt over het grootste
ontwikkelingsteam voor Open Source oplossingen. De unieke productkennis die
het bedrijf heeft opgedaan is op internet beschikbaar via de grootste Linux
kennisdatabank ter wereld.
Bezoek voor meer informatie http://www.suse.de/en/
Voor nadere informatie:
Martina Krahmer Tjarko Rookmaker
SuSE Linux AG Effect EuroPRgroep
Tel. : +49.911.740.53507 Tel.: 023 547 07 97
Fax : +49.911.741.7755 Fax.: 023 547 12 39
mak@suse.de suse@effect-europr.nl