Directeur J.D. Edwards Nederland Sales Manager van het Jaar 2001
Baarn, 17 januari 2002 Onno Draaisma, algemeen directeur van J.D. Edwards in Nederland, België en Luxemburg, is gekozen tot SMA Sales Manager van het jaar 2001 .
Onno Draaisma werd na de presentaties van de drie finalisten door de vakjury verkozen als winnaar van de titel Sales Manager van het Jaar 2001 . Tijdens de finale in Groot-Kievietsdal in Baarn verzorgden de eindkandidaten een presentatie waarin kort de eigen organisatie, de bereikte commerciële resultaten, de stijl van leidinggeven en de eigen specifieke bijdrage aan het succes waren verwerkt.
In 1996 werd ik gevraagd om J.D. Edwards Nederland op te starten. De reseller-overeenkomst met Raet was net beëindigd. Sinds 1997 zijn daar België en Luxemburg aan toegevoegd. De belangrijkste doelstelling was om de organisatie binnen enkele jaren te laten uitgroeien tot Top 3-speler. In het begin hebben we ons sterk gefocust op slechts een paar aansprekende prospects. We hebben er alles aan gedaan om die ook binnen te halen. Je moet dan ook goed duidelijk maken wat je te bieden hebt en dat je hen ook echt als klant wilt hebben. En dan heb ik het niet over loze, holle woorden. Dit straalt niet alleen af naar je klant, maar ook naar toekomstige prospects , aldus Draaisma.
Wezenlijk voor mijn werkwijze zijn klantgedrevenheid, kwaliteit en groei, waarbij een gezonde dosis humor absoluut niet mag ontbreken. De mensen die hier rondlopen, hebben ieder ook zo n mentaliteit. Juist die werkwijze zorgt ervoor dat bedrijven kiezen voor J.D. Edwards. In 2000 ben ik tot Country Manager van J.D. Edwards uitgeroepen, maar dat was eigenlijk een makkie. De economie was toen nog super. Het feit dat we over 2001 procentueel evenveel winst hebben gemaakt als in 2000, vind ik dan ook een veel aansprekender prestatie van het gehele team. Dit onderstreept de continuïteit van het bedrijf. Eigenlijk had deze prijs dan ook voor de afgelopen vijf jaar moeten gelden.
Draaisma begon zijn carrière als Sales Representative bij Bull in Amsterdam. In de 12 jaar bij Bull is hij succesvol geweest in de verkoop en in het verkoopmanagement van wat thans volledige IT-solutions genoemd zouden worden. In deze periode kwam hij dan ook in aanraking met de verkoop en implementatie van sofware. Zijn laatste functie bij Bull was Business Manager Handel en Industrie. In 1994 verliet Draaisma Bull om als Business Unit Manager bij Baan in Barneveld mee te bouwen aan het succes van Triton.
J.D. Edwards is leverancier van flexibele, geïntegreerde softwareoplossingen voor de optimalisatie van interne en externe bedrijfsprocessen. Deze applicaties en diensten maken het mogelijk dat organisaties nauw samenwerken met toeleveranciers, klanten en andere zakenpartners. Dit bedrijfsmodel is bekend onder de naam Collaborative Commerce (C-Commerce).
De collaborative supply chain-applicaties van J.D. Edwards ondersteunen klanten in het real-time delen van bedrijfskritische informatie over ontwerp, productie en distributie van producten en diensten, binnen de eigen onderneming en door de gehele supply chain heen. Het aanbod van J.D. Edwards C-Commerce bestaat uit een zeer complete bundel applicaties voor enterprise resource planning (ERP), supply chain planning en supply chain-executie, customer relationship management (CRM) en kennismanagement. Bovendien biedt het interoperability-technologie om computerplatforms en -applicaties binnen en tussen ondernemingen beter met elkaar te verbinden. Daarnaast omvat het ook een aantal instrumenten voor business process integration.
Door een aantal partnerships met andere leidende technologiebedrijven biedt J.D. Edwards ook oplossingen voor onder andere e-procurement, marketplace management en professional services automation. Meer informatie vindt u op: