Persbericht
EMC en Dell sluiten overeenkomst op het gebied van zakelijke opslagsystemen
Vijfjarig pact vergroot reikwijdte in opslagmarkt die groeit naar $ 100 miljard
Austin, Texas and Hopkinton, Mass., Oct. 22, 2001 - Dell en EMC hebben
vandaag bekend gemaakt dat zij een vijfjarige overeenkomst zijn aangegaan
ter bevordering van de verkoop van opslagsystemen door beide bedrijven. De
strategische alliantie koppelt de wereldmarktleider op het gebied van
zakelijke computersystemen aan de wereldmarktleider op het gebied van
netwerkgebaseerde opslagsystemen. In de overeenkomst is bepaald dat Dell en
EMC voortaan de CLARiiON productlijn van opslagsystemen zullen co-branden.
De CLARiiON systemen worden opgenomen in Dell's standaardaanbod voor
storage area networks (SAN) en high-end network-attached storage (NAS).
Door de overeenkomst wordt Dell de belangrijkste reseller van CLARiiON
systemen in een opslagmarkt die naar verwachting zal groeien tot $ 100
miljard in het jaar 2005.
De overeenkomst stelt Dell in staat om de vraag te beantwoorden naar
zakelijke opslagsystemen met additionele geavanceerde opties waaronder
Unix-ondersteuning. Voor EMC past de alliantie in haar strategie van
samenwerking met partners teneinde marktaandeel te veroveren in de snel
groeiende opslagmarkt voor de Windows NT en Windows 2000 platforms. Sean
Derrington, senior program director van META Group: "Dell en EMC zijn beide
zeer gericht opererende IT-bedrijven. Van deze in hoge mate complementaire
relatie zullen beide bedrijven én hun klanten sterk profiteren."
Om de aan de CLARiiON systemen gekoppelde service te kunnen bieden, zal Dell haar bekroonde Premier Enterprise Services uitbreiden met methoden, tools, best practices en trainingsprogramma's van EMC. Vertegenwoordigers van de global services organisatie van EMC zullen het servicepersoneel van Dell trainen en ondersteunen op het gebied van installatie en support.
Direct sales
Dell en EMC onderzoeken de mogelijkheid om de productie van EMC CLARiiON
systemen te integreren met de geavanceerde productiesystemen en
e-procurementmethoden van Dell. Joseph Tucci, president en CEO van EMC:
"Het direct sales model van Dell kan de reikwijdte van EMC vergroten, zodat
wij een bredere groep zakelijke klanten ? tot in het kleinere MKB segment -
van CLARiiON systemen en de bijbehorende service kunnen voorzien. De markt
voor opslagoplossingen in het MKB bedroeg vorig jaar reeds $ 15 miljard en
EMC is pas net begonnen deze markt te penetreren met haar toonaangevende
producten. De nieuwe relatie met Dell stelt ons in staat om ons
marktaandeel snel te vegroten."
Kevin Rollins, president en COO van Dell: "Deze overeenkomst betekent een
effectieve verdubbeling van onze marktkansen in de opslagindustrie. De
opslagsystemen van EMC complementeren ons portfolio van zakelijke
computersystemen en diensten en de klant plukt daar de vruchten van."
Ook samenwerking op het gebied van Symmetrix systemen
Beide bedrijven zijn tevens overeengekomen om samen te werken wanneer bij
de grote accounts van Dell de geavanceerde functionaliteit gewenst is van
EMC's Symmetrix productlijn. Tevens gaan beide bedrijven samenwerken bij
het definiëren van toekomstige open, netwerkgebaseerde opslagsystemen en
zullen zij de mogelijkheden van gezamenlijke productontwikkeling
onderzoeken.
Dell gaat door met het aanbieden van haar toonaangevende PowerVault
systemen voor direct- en network-attached storage. EMC op haar beurt gaat
door met het aanbieden van de Symmetrix en CLARiiON productlijnen aan
klanten wereldwijd, zowel direct als via partners. Dell is van plan om in
november 2001 te starten met het aanbieden van de EMC producten, waaronder
de FC4500, FC5300, FC4700 en IP4700.
Over Dell
Dell is wereldmarktleider op het gebied van computersystemen en een
toonaangevend leverancier van de producten en diensten die nodig zijn voor
het bouwen van ICT- en Internetinfrastructuren. In de laatste vier
kwartalen behaalde het bedrijf een omzet van $ 32,6 miljard. Dell neemt de
48e plaats in op de Fortune 500 lijst, de 122e plaats op de Fortune Global
500 en de 7e plaats op de Fortune Global lijst van "meest bewonderde
bedrijven". Dell hanteert een direct sales business model en ontwerpt,
bouwt en assembleert producten en diensten volgens de wensen van de klant.
Het bedrijf biedt een uitgebreid assortiment aan software, randapparatuur
en toebehoren. Informatie over Dell en haar producten is te verkrijgen op
www.dell.com. Meer informatie over de overeenkomst met EMC is te vinden op
www.dell.com/emc.
Over EMC
EMC is wereldmarktleider op het gebied van systemen voor informatieopslag
alsmede de bijbehorende software, netwerken en diensten. Het bedrijf levert
de informatie-infrastructuur die een verbonden wereld mogelijk maakt.
Informatie over producten en diensten van EMC is te vinden op
http://www.EMC.com.