Uneto ontwikkelt blauwdruk voor lid-bedrijven
FRANCHISING OPENT MARKT VOOR INSTALLATEUR
Zoetermeer, 4 juli 2001
Samenwerking is het antwoord van kleine en middelgrote bedrijven op de
schaalvergroting in de markt. Uneto, de Unie van elektrotechnische
ondernemers heeft een compleet franchisemodel laten ontwikkelen.
Groepen installatiebedrijven kunnen met behulp van deze gloednieuwe
blauwdruk de krachten bundelen, bijvoorbeeld om de geliberaliseerde
energiemarkt te benaderen.
Schaalvergroting is ook in de elektrotechnische installatiebranche een
trend vanwege de inkoopvoordelen en de betere mogelijkheden om de
markt te bewerken. Door fusies en overnames zijn er enkele grote
spelers bijgekomen. Samenwerking binnen een franchiseorganisatie
brengt de voordelen van schaalvergroting binnen bereik van kleinere
installatiebedrijven, maar dan met behoud van de zelfstandigheid en
eigen identiteit. De steeds complexere techniek en de grote
diversiteit van het aanbod nopen tot een intensievere marktwerking.
Het vereist een grote inspanning om aan opdrachtgever en consument te
verduidelijken welke bijdrage de elektrotechniek kan leveren. Domotica
(woningautomatisering), energieleverantie en bevestiging zijn
voorbeelden van activiteiten met een enorme potentie, waaraan veel
meer bekendheid moet worden gegeven.
Contact met klant
Momenteel zijn het veelal de energiebedrijven die franchising
stimuleren. Op de vrije energiemarkt willen zij klanten aan zich
binden met service. Een contractueel vastgelegde samenwerking met een
groep installatiebedrijven stelt ze in staat de energieverbruiker een
brede dienstverlening te bieden. De installateurs zijn in deze
constructie niet langer de contactpersoon voor de klant. Uneto
waarschuwt de leden hiervoor: Gooi niet de kip met gouden eieren weg!
Als alternatief heeft Uneto voor de leden het model voor franchising
laten ontwikkelen. Met behulp van het model kunnen groepen bedrijven
op eigen kracht een schaalvergroting bereiken. Alles ligt daarvoor
gereed: van de contractvormen tussen franchisenemer en franchisegever
tot en met procedures voor verlies- en winstsituaties. De bemoeienis
van Uneto is daarmee beëindigd; de vereniging treedt niet zelf op als
franchisegever.
Over Uneto
Met 3.300 leden is Uneto de representatieve brancheorganisatie van
ondernemers in de elektrotechnische installatie-, reparatie- en
detailhandelssector. Uneto vertegenwoordigt 77 procent van de
elektrotechnische installatiebedrijven.