Nieuwe partner met focus op IT-retailkanaal
Palm Benelux gaat in zee met distributeur Pirox
BREDA, Nederland ? 9 mei 2001 ? De Benelux vestiging van Palm Inc. (Nasdaq:
PALM), wereldwijd marktleider op het gebied van handhelds computers, heeft
vandaag een distributieovereenkomst getekend met Pirox International B.V. Pirox
gaat in Nederland de distributie verzorgen van Palm-producten, waarbij het zich
uitsluitend richt op de computervakhandel. Met de keuze voor Pirox beantwoordt
Palm aan de sterk groeiende vraag in de handheld-markt.
Door de overeenkomst met Pirox complementeert Palm in Nederland zijn
distributiestrategie, waarin vier distributeurs de gehele markt afdekken. Palm
levert uitsluitend via het indirecte kanaal. Daarin richten twee partners zich
op de business-to-business markt, met als voornaamste doelgroep corporate
resellers, terwijl twee andere partners de retailmarkt voor hun rekening nemen.
Daarin zijn met name de telecom- en computerwinkels van belang. Pirox gaat zich
als Palm-distributeur richten op de computershops.
Palm kreeg interesse in de samenwerking met Pirox door positieve berichten uit
de retailmarkt zelf. Henk Dinkelaar, Country Manager Benelux bij Palm: "Die
indruk werd bij de eerste kennismaking bevestigd. Pirox is een jonge club die
voortkomt vanuit een retailorganisatie. Ze kennen de retailmarkt dus als geen
ander. Bovendien zien we dat Pirox toegevoegde waarde levert door medewerkers
zich te laten specialiseren in één product."
De keuze voor Pirox is ingegeven door de enorme groei in de handheld-markt, die
het noodzakelijk maakte het distributieapparaat van Palm daarop aan te passen.
Palm is in elke regio in de wereld marktleider op het gebied van handhelds en
wil die marktpositie behouden en zo mogelijk verstevigen.
Over Pirox
Pirox International B.V. uit Rotterdam is distributeur van computertoebehoren
met Nederland en Frankrijk als voornaamste afzetmarkten. Pirox levert zijn
producten uitsluitend aan de computergerelateerde vakhandel met specialisatie in
het retailkanaal. Pirox-kenmerken zoals intensief klantencontact, snelle
levering uit voorraad en goede inkoopcondities maken Pirox tot een interessante
toeleverancier. Dankzij een goede productspecialisatie, uitgebreide helpdesk en
vlotte omruilgarantie kan Pirox een opmerkelijk goede service bieden.
?# # #?
Over Palm, Inc.
Palm is een pionier op het gebied van mobiele en draadloze internetoplossingen
en een van de grootste producenten van handheld computers, aldus IDC in december
2000. Op basis van het besturingssysteem Palm OS® maken de handheld oplossingen
van Palm het mogelijk om de meest belangrijke informatie mee te nemen en te
ontsluiten, ongeacht waar de gebruiker zich bevindt. Met duizenden applicaties
voorzien de Palm? handhelds in de behoeften van particulieren, bedrijven en
educatieve instellingen.
Het Palm OS-platform dient ook als basis voor producten van licentiehouders en
strategische partners van Palm, waaronder Franklin Covey, Handspring, IBM,
Kyocera, Sony, Symbol Technologies en HandEra (voorheen TRG). Tot de
licentiehouders behoren verder Nokia en Samsung.
Onder de naam Palm Economy bestaat er een groeiende mondiale gemeenschap van
toonaangevende licentiehouders, OEM-fabrikanten en omstreeks 150.000 innovatieve
developers en providers die zijn geregistreerd als ontwikkelaars van oplossingen
op basis van Palm OS. Palm is sinds 2 maart 2000 als PALM genoteerd op de
New-Yorkse elektronicabeurs Nasdaq.